譚有斌：同享機(jī)遇 合作共贏

紅門智能科技股份有限公司副董事長(zhǎng)譚有斌先生, 分享的主題是“同享機(jī)遇、合作共贏”。

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位企業(yè)家、各位參會(huì)代表，大家上午好！首先感謝楊會(huì)長(zhǎng)的團(tuán)隊(duì)為我們共建了一個(gè)云停車產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，我作為第一任理事長(zhǎng)單位和理事長(zhǎng)，沒(méi)有做太多的貢獻(xiàn)，今年我們把接力棒交給了楊總，楊總這幾個(gè)月當(dāng)中做出了卓越的貢獻(xiàn)，我們給點(diǎn)掌聲給楊總。

剛剛董軍說(shuō)ETCP究竟是破壞者還是推動(dòng)者，紅門作為20年的企業(yè)，它是傳統(tǒng)的制造型企業(yè)，走過(guò)了20周年，今年9月15號(hào)是20周年大慶，歡迎大家到時(shí)候參加我們的盛會(huì)。經(jīng)過(guò)這么多年發(fā)展，我認(rèn)為不管哪個(gè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，對(duì)我們傳統(tǒng)企業(yè)都是幫助者和支持者，沒(méi)有哪一家是破壞者，因?yàn)樗麄兊纳夂昧?，我們的生意不?huì)差，而且是直線的往上。很多人說(shuō)紅門和ETCP合作，把你的生意帶旺了，這是其中一點(diǎn)，同時(shí)這個(gè)市場(chǎng)也是非常大的。只要我們傳統(tǒng)制造企業(yè)聯(lián)手互聯(lián)網(wǎng)、聯(lián)手政府，聯(lián)手我們各個(gè)城市，我認(rèn)為機(jī)會(huì)大大的有，因?yàn)楦髯缘墓蚕砦覀兊馁Y源，各自去把所有的資源聯(lián)系在一塊，我們的機(jī)會(huì)就來(lái)了。

今天我分享的是“同享機(jī)遇，合作共贏”。

我講以下幾個(gè)方面的話題：

一、國(guó)家停車政策的支持。

紅門這兩年時(shí)間跟每個(gè)單位政府都談到智慧停車，每一個(gè)政府或者新的機(jī)構(gòu)都想把智慧停車放到城市級(jí)的管理，你們?nèi)タ磭?guó)家的政策，這方面有很多的政策，今天我不一一列舉，我只是告訴所有的傳統(tǒng)制造企業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)公司，國(guó)家在干這個(gè)事情，跟著國(guó)家走、跟著政府走準(zhǔn)沒(méi)錯(cuò)，這是我們傳統(tǒng)制造企業(yè)的觀點(diǎn)。

不管是什么樣的規(guī)則或者細(xì)則，我們網(wǎng)上查一下，可以查到很多。目前深圳紅門在與4個(gè)城市探討這個(gè)事情，我們也需要大家跟我們合作。國(guó)家政策的支持給任何一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈都會(huì)帶來(lái)很大的機(jī)會(huì)。不管是支付寶、微信，還是其他的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，或者是我們的規(guī)劃建設(shè)，我認(rèn)為每一條線都是一個(gè)機(jī)會(huì)。

二、互聯(lián)網(wǎng)公司培育客戶需求。

紅門做電動(dòng)門起家，10年前做停車場(chǎng)，如果2014年沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng)去推動(dòng)車牌識(shí)別替換卡機(jī)，把客戶的需求培育起來(lái)，可能我們還要花很大的力氣告訴物業(yè)公司，車牌識(shí)別好，你趕緊用。現(xiàn)在我們不需要這樣講了，我相信我們傳統(tǒng)制造企業(yè)都不用去告訴客戶，這個(gè)東西是好的，他自己知道車牌識(shí)別好用。所以對(duì)于傳統(tǒng)制造企業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)幫了我們一個(gè)大忙。互聯(lián)網(wǎng)這幾年也不容易，上一批倒一批，我們也受傷過(guò)，買了我們的設(shè)備，過(guò)了三個(gè)月他不干了，把客戶扔在那邊。我經(jīng)常跟合作伙伴說(shuō)，你們干不干，我們的物業(yè)公司不能受傷害，我們的客戶不能受傷害，我們的車主不能受傷害。我們互聯(lián)網(wǎng)公司培育了客戶需求，對(duì)我們也是一個(gè)大的幫助。

現(xiàn)在我們的停車真是太方便了，進(jìn)出無(wú)人值守，只要我跟客戶談了這個(gè)做法，不超過(guò)30分鐘，他們就決定替換掉。我們提出未來(lái)5年做10萬(wàn)個(gè)停車場(chǎng)，大家不要覺(jué)得這是天方夜譚，我認(rèn)為10萬(wàn)個(gè)都太少了，現(xiàn)在有太多的客戶需求。所以傳統(tǒng)制造業(yè)會(huì)不會(huì)受傷害？你不求進(jìn)步一定受傷害，你不能說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)搶了你的生意，互聯(lián)網(wǎng)沒(méi)有搶我們的生意，只有自己把自己的優(yōu)勢(shì)、特長(zhǎng)發(fā)揮出來(lái)，我們把這些平臺(tái)跟支付應(yīng)用到我們的設(shè)備里面去，解決我們的客戶需求，這才是我們的安身立命之本，我們不能站在自己的門口看自己家的飯碗，我們要站在客戶的需求角度給他創(chuàng)造價(jià)值，你能給他創(chuàng)造多大價(jià)值，取決于你怎么對(duì)待客戶。而不是你總是不講品質(zhì)，把設(shè)備裝了之后就跑路了，賺了一點(diǎn)錢就不管了，這是不對(duì)的。我認(rèn)為這些支付方式足以讓我們傳統(tǒng)制造企業(yè)或者互聯(lián)網(wǎng)公司在未來(lái)5年沒(méi)有淡季，這是我們的定位。所以我們提出未來(lái)5年改造不低于10萬(wàn)個(gè)停車場(chǎng)，這就是把我們的優(yōu)勢(shì)發(fā)揮到極致，只有這樣共享才有未來(lái)。

三、物業(yè)公司減人增效。

這個(gè)人數(shù)減少了，它的收益減少不低于50%以上，有這樣的效果，哪個(gè)物業(yè)老板不干？當(dāng)然你找物業(yè)主任或者保安他可能不干，因?yàn)槔骀湸蚱屏耍瑳](méi)有一個(gè)保安愿意把你的系統(tǒng)換掉，換掉之后，他的灰色收入就沒(méi)有了。只要你跟老板說(shuō)，上漲不了30%，我把你的系統(tǒng)撤掉，甚至免費(fèi)給你用，你看他愿不愿意干？10個(gè)口子留3個(gè)口子留人，另外7個(gè)口子不要人，你看他干不干？沒(méi)有一個(gè)老板不想干。 政府有支持、市場(chǎng)有需要，我們哪能做不好這個(gè)事情？

四、硬件設(shè)備企業(yè)優(yōu)勢(shì)。

我們硬件設(shè)備廠家都有各自的優(yōu)勢(shì)，不要認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)有送的，有賣的，對(duì)你有沖擊。不要擔(dān)心，市場(chǎng)太大了，一個(gè)深圳市就有接近4萬(wàn)個(gè)小區(qū)，還不算城中村和社會(huì)停車場(chǎng)，那4萬(wàn)個(gè)小區(qū)平均每個(gè)小區(qū)2.5到3套，單單深圳就要多少套系統(tǒng)？到廣東呢，到全國(guó)呢？而且前30年裝的系統(tǒng)都要被替換掉，還怕沒(méi)飯吃嗎？我都怕被撐壞了，只是如果你的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)不健全，你裝一個(gè)會(huì)死一個(gè)。我們要把每個(gè)廠家的優(yōu)勢(shì)發(fā)揮到極致，我認(rèn)為希望一定很大，這是我們作為傳統(tǒng)制造企業(yè)的定位。

剛剛我說(shuō)了我們的服務(wù)要繼續(xù)健全，我跟ETCP合作，也是基于這樣一個(gè)考慮。為什么南京軍區(qū)、北京軍區(qū)、沈陽(yáng)軍區(qū)一定要采購(gòu)紅門的產(chǎn)品？軍營(yíng)都在偏僻的地方，你沒(méi)有健全的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，他就不會(huì)采購(gòu)你的，所以你不投入建服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，你的品牌很難建立起來(lái)。真正走一個(gè)品牌路線，沒(méi)有長(zhǎng)時(shí)間培育客戶、培育你的網(wǎng)點(diǎn)，你是做不起來(lái)的。

最后一個(gè)，我們要資源共享。

在我的觀點(diǎn)中，互聯(lián)網(wǎng)系是一個(gè)平臺(tái)，是一個(gè)工具，我們不要離開商業(yè)的本質(zhì)，我覺(jué)得我們整個(gè)產(chǎn)業(yè)應(yīng)該是停車+互聯(lián)網(wǎng)+金融，任何一個(gè)產(chǎn)業(yè)離開了這個(gè)本質(zhì)，你就丟掉了我們的手腳，車牌識(shí)別和道閘就是一個(gè)數(shù)據(jù)的采集者，只是把原來(lái)的現(xiàn)場(chǎng)收費(fèi)挪到了云端收費(fèi)，所以不能離開這個(gè)停車的產(chǎn)業(yè)。產(chǎn)業(yè)離開了，我們?cè)俸玫墓ぞ叨加新涞仉y的時(shí)候，所以我認(rèn)為這一點(diǎn)很關(guān)鍵。如果不合僅僅局限于把車牌識(shí)別做好就行了，你看立體車庫(kù)的需求有多大？非常大，但是今天做立體車庫(kù)做得好的企業(yè)又不多，肯花那么多錢建立體車庫(kù)的投資方也不多，因?yàn)檐囍鲗?duì)立體車庫(kù)的依賴度不高，建起三層樓，可能每次都是一二層停了車，三四樓都不愿意上去，因?yàn)樗脑O(shè)計(jì)還有很多不到位的地方，我們應(yīng)該把互聯(lián)網(wǎng)和物業(yè)、硬件結(jié)合起來(lái)，將來(lái)我們一定會(huì)有美好的未來(lái)。

希望我們每一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)公司、每一個(gè)政府的專家、機(jī)構(gòu)，每一個(gè)硬件設(shè)備廠家，每一個(gè)建設(shè)者，或者說(shuō)投資方共同努力，在未來(lái)這幾年當(dāng)中，真正解決城市停車難和物業(yè)的困惑，這樣我們產(chǎn)業(yè)未來(lái)一定充滿希望。